什么是节日营销?节日营销是非常时期的营销活动，是有别于常规性营销的特殊活动，它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。节日营销通过对零售商和消费者这两个终端的非常刺激，形成一条直线以拉动整个销售面的铺开。

　　那么，做金薇微商节日营销的6大要点是什么呢?加盟金薇内衣微商如何抓住节日进行营销？

加盟金薇内衣微商如何抓住节日进行营销

　　要点一：明确目标

　　一个节日营销活动要包容整个通路环节是十分困难的，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路，主要目标是通过一系列活动来拉动零售量，提升品牌知名度。

　　针对消费者的营销活动，主要目标是要分析消费者对产品的倾向程度、节日消费行为，对促销办法的接受程度、对相似产品的市场态度。节日营销活动必须有量化的指标，才能达到考核、控制、计划目的。

　　由于过节送礼是中国人的习俗，所以一些产品可以考虑推出礼品装。与此同时，一些日用品也适合在节日促销。通常情况下，由于节日营销的目的就是在短时间内刺激消费、拉动销量，因此跨站的活动切不可只注重出彩，更应考虑实实在在。

　　要点二：突出促销主题

　　促销活动要给消费者耳目一新的感觉，就必须有个好的促销主题。因此，节日的促销主题设计有几个基本要求：一要有冲击力，让消费者看后记忆深刻;二要有吸引力，让消费者产生兴趣;三要主题词简短易记。

　　比如金薇在三八妇女节期间要做促销的话，就适合以“关爱女性”、“关注女性健康”等为促销主题，并有针对性地开展相关服务项目。

　　要点三：关注促销形式

　　一想到促销，很多人就想到现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等方式。尽管在促销方式上大同小异，但细节的创新还有较大的创意空间。

　　例如一家保健品企业设计的“新年赢大奖，谢谢也有礼”活动中，就进行了促销形式的组合。该企业进行了两种形式的组合，共设置5个奖项，分别是冰箱、微波炉、自行车、保温杯和“谢谢”，然而还制定了一个规则，那就是消费者凭借刮刮卡的四个“谢谢”可以换一盒小包装的产品。这样就在设计大奖的同时，把“买四赠一”设计进来了。

　　要点四：把产品卖点节日化

　　如何根据不同节日情况、节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品的特色，开展适合节日期间消费者休闲、应酬、交际的产品，这是顺利打开节日市场通路，迅速抢占节日广阔市场的根本所在。

　　产品节日化的实现，要注重产品的休闲化、主题化、营养化这三个基点，所有节日营销活动都要围绕产品的“三化”展开。另外还要注意产品包装，尽量别具一格，要从千篇一律的金黄红紫的节日装中跳出来，让其好看实用又时尚。

　　要点五：促销方案要科学

　　搞好节日促销，要事先准备充分，把各种因素考虑周到，如促销装产品库存、促销礼品、促销话术等。节日促销至少要做好以下三件事：促销

　　媒介的选择，促销时机的选择以及促销目标对象的选择。

　　要点六：促销活动的设计

　　尽量不要和强势厂家正面对抗，尤其是不要和强势对手打价格战，应该独辟蹊径，突出自己的优势和卖点。

　　节日营销的最终目的就是在节假日期间增加客流量，促进商品销售，提升业绩，进而提高自己团队的知名度，使得日后的消费者能持续不断的增加。节日营销活动结束后，要做好总结，确保促销活动的成效，为顾客提供最好的服务，以达到持续经营的目的。

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