据中国官方的人口数据统计显示：70后人口总数是2.15亿，80后人口总数是2.28亿，90后人口总数是1.75亿，00后人口总数是1.2亿。未来，当90、00后成为消费新生主力军时，我们如何应对?

　　对于中国快速消费品来说，人口红利是其成长壮大的根源，但不可否认的是，人口红利的逐渐消退是一个国家发展成熟的必然，内衣企业走过了人口红利的光辉岁月后，如何在未来的市场中赢得主动?本期专题，我们邀请了中国本土代表性的企业讨论这一话题。

　　挖掘年龄细分这座金矿

　　许多专家在统计一个国家人口进入平稳增长的态势后，发现细分产品(品牌)将迎来更广泛的需求，如果企业这时能够将过去粗放式的产品开发，转为针对不同年龄阶层的个性化产品研发，甚至推出特定年龄层次的产品，相信市场会有更好的反应。

　　比如目前中国的人口年龄结构中，60、70、80人口仍旧是绝对的最大群体，相对90后和00后，在消费上，她们或许保守，消费频率上也比不上，但庞大的人口数是许多厂家重视的焦点。因此如果针对这类消费群体中做进一步的产品研发，市场商机会更大。

　　每个年代的人总有刻骨铭心的回忆，针对这一点，曾有某知名家居服企业针对50、60后的人群，分别推出一款“年代怀旧系列”风格的新品，结果销量非常喜人，还被许多人当礼物相互赠送。

　　也许还过二十来年，“老人内衣”将会是中国市场最大的一块蛋糕，因此企业不妨潜心去研究这一市场，做到未雨绸缪。

　　过去内衣企业仅仅靠颜色、有无钢圈、模杯厚薄来区分年龄人群，这样的产品细分不够精细，如果能够延续该思路再做深一步的年龄细分，相信消费导向作用会更强，便于企业精准挖掘消费者。

　　让我们倾听中国代表性的内衣企业如何说：

　　佛山市依黛丽内衣有限公司危志强总经理 ：

　　人口红利的逐渐消退对中国各个行业影响都很大，所以这也是国家为什么放开二胎的原因之一，试想一下：90后相比80后减少了5300万，一个人一年平均消费6件内衣，一年就减少了3.18亿件......

　　依黛丽过去针对60、70、80后的产品研发和销售取得不错的市场认知，目前许多企业都以这一年龄群体为对象开发产品，这快市场容量大，是企业必争之地。但我们主打健康概念，因为这一消费群体消费能力强，对健康消费的要求更高，产品必须突出健康、舒适、功能，当然不能是噱头，否则消费者最多购买一次。随着人们对健康内衣的理解越来越深刻，真正的健康内衣会越来越受市场追捧，当然价格也须适中。

　　过去纤妍一直对健康养护型产品的研发非常重视，就是为了迎合市场从“穿戴”需求升级到“健康”需求，中国目前的主力消费群体潜力非常巨大，因此未来纤妍会继续在这一市场深度挖掘，做好口碑。

　　针对90后，依黛丽推出了玥玲珑新品牌，强调个性、舒适和性感，目前我们正加大对这一品牌的推广，让新生代消费者从个性化消费需求中张扬自己的独特性。

　　对于消费渠道的变化，纤妍回根据各个消费层的消费习惯来调节对应的商业渠道，未来的内衣市场将更加细分、多渠道，价格分化也会更加明显。

　　深圳凤舞服饰有限公司陈丽萍总经理：

　　人口红利消退是不可避免的事情，但影响不会太大，因为随着生活水平的提高，人们对对健康、舒适内衣产品的质和量会逐渐提高，因此市场商机并不会减少，内衣行业依然会保持自己的优势发展。

　　对于产品细分这一战略，新凤舞前些年在家居服上的大胆尝试已经尝到了甜头，特别是“中国风”系列，让众多深爱中国传统文化和民族情怀的消费者非常喜欢，造就了新凤舞特有的市场定位，因此在消费群体最大的60-80上，新凤舞的产品会更具竞争力。

　　针对90后的年轻消费者，新凤舞会在丝绸面料方面开发针对性的产品，同时会增加使用纯棉、绵麻，以及采用一些新兴面料来开发休闲时尚风和淑女风的产品，加强产品的个性化和特色。

　　我们认为，未来的消费需求特点：体现消费者个人的审美、品位和个性，其次是穿着的舒适度，当然在在面料的健康需求上也会越来越重视，因此功能型的面料会得到更多应用。

　　在消费渠道的升级上，新凤舞也紧跟市场需求的脚步，2016年初推出一体化店铺，输出整店输出模式，在商品组合上更贴近各个年龄层次的需求。因此未来的发展重点还是会在实体店，加强店铺的陈列、布局、色彩，吸引年轻人，随着人们对消费需求的要求越来越高，真实性的消费感知还是非实体店莫属。

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